A crescente tendência de aquisição de softwares corporativos através de marketplaces de nuvem, como os da AWS, Microsoft Azure e Google Cloud, está transformando o modelo de negócios dos canais de venda de tecnologia (revendedores e integradores).

Empresas estão preferindo comprar e implantar softwares diretamente dessas plataformas pela agilidade, escalabilidade e integração com outros serviços em nuvem. Este movimento desafia o papel tradicional do canal, que precisa se adaptar para não perder relevância.

A oportunidade para os canais agora reside em agregar valor, oferecendo serviços especializados de consultoria, implementação, customização e suporte contínuo para as soluções adquiridas nos marketplaces. Em vez de apenas revender licenças, o foco se desloca para a prestação de serviços de alto valor agregado.